Vous êtes-vous déjà demandé où se situe votre établissement par rapport à la concurrence ? Grâce à PriceAdvisor et son indice de référence KPI des concurrents, vous avez désormais la possibilité de comparer des indicateurs clés comme le taux d’occupation, l’ADR (prix moyen par nuitée) et le RevPar (revenu par chambre disponible) avec ceux d’autres propriétés similaires. Mais d’où viennent ces données et comment les utiliser efficacement pour améliorer vos résultats ? Découvrons-le ensemble.
Quelles sont les données et d'où viennent-elles ?
L'indice de performance concurrentielle (KPI) de PriceAdvisor vous permet de comparer votre établissement à des biens similaires dans votre région. Mais comment ces concurrents sont-ils sélectionnés ? Voici les principaux critères :
1️⃣ Type d'établissement : Vous serez comparé à des établissements semblables. Que vous gériez un hôtel, un gîte ou une maison d'hôtes, seules des entreprises comparables seront incluses dans les données. Personne ne souhaite comparer son gîte à un hôtel de luxe cinq étoiles !
2️⃣ Fourchette de prix : Les concurrents sont choisis en fonction de tarifs similaires aux vôtres, afin que vous puissiez affiner votre stratégie tarifaire. Si vous êtes dans la moyenne, vous serez comparé à des établissements dont les prix correspondent aux vôtres.
3️⃣ Évaluations OTA : Les avis et évaluations sur des plateformes comme Booking.com ou Airbnb sont également pris en compte. Vous serez comparé à des concurrents ayant des notes similaires, pour garantir une comparaison pertinente.
4️⃣ Classement par étoiles : Si votre établissement est classé par étoiles (par exemple 3 ou 4 étoiles), vous serez comparé à des propriétés de même standing, assurant une comparaison équitable en termes de qualité et de réputation.
Et si le nombre de concurrents est insuffisant ?
Dans le cas où il n'y aurait pas assez de concurrents correspondant à vos critères, PriceAdvisor vous fournira tout de même des statistiques sur les tendances du marché local.
Comment tirer profit des données sur les concurrents ?
Maintenant que vous savez comment sont collectées ces données, voici comment en tirer parti :
Optimisez votre stratégie tarifaire : Si vos concurrents affichent un ADR plus élevé, c’est peut-être le moment de revoir vos prix pour rester compétitif sans pour autant dévaloriser votre offre.
Augmentez votre taux d’occupation : Si vous avez des difficultés à remplir vos chambres, comparez vos taux avec ceux de vos concurrents. Ajuster vos promotions pourrait vous aider à capter davantage de clients.
Restez informé : En surveillant régulièrement les données des concurrents, vous pouvez réagir rapidement aux évolutions du marché et éviter de vous laisser distancer.
Avec PriceAdvisor et son indice de performance concurrentielle, vous avez accès à des données précieuses qui vous permettent de dépasser vos propres résultats. Vous pouvez enfin savoir ce que font vos concurrents et prendre des décisions éclairées pour les surpasser.
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